福州吴氏软木画迎来发展春天文化营销勇闯市场

发布时间：2018-10-31 07:43 来源：天下吴氏

吴芝生在创作软木画

福州新闻网讯当多数人弃刀从商时，他义无反顾地坚守着软木画创作阵地30多年;他提出了“五色”文化创作理念，走出一条老字号文化营销的新路。他，就是吴氏软木画第四代传人吴芝生。8日下午，记者在晋安西园村见到了这位力图振兴软木画的艺术大师。

潜心创作屡屡获奖

一把刀、一块木头、一颗锲而不舍的心……每天一有空，66岁的吴芝生都会到自己的软木画工作室精雕细刻。走进他的工作室，映入眼帘的是各式各样巧夺天工的软木画作品。不同于过去的“门前冷落”，现在老吴这些潜心创作出来的“宝贝”供不应求，订单纷至沓来。

“我又捧回了一个金奖，软木画‘枯木逢春’的时代正在来临。”指着桌上第十三届中国工艺美术大师精品博览会金奖的奖牌，吴芝生笑着说，这些年，他自掏腰包跑遍了北京、上海和广州等地的工艺品展销会，也带着“宝贝”到新加坡参展，受到热烈欢迎。“以前担心作品没人要，现在是考虑供不应求的问题。”

在吴芝生不太宽敞的家里，记者看到满满一房间的奖牌：首届中国商品市场销售博览会金奖、首届中国轻工业博览会“最受欢迎销售产品奖”、2011中国国际旅游商品博览会铜奖、公众最喜爱的中华老字号品牌奖以及“2007~2008年度、2009~2010年度福建十大畅销礼品”等荣誉称号。

几十年如一日的坚守

福州软木画诞生于1914年，由福州民间艺人吴启棋首创。吴芝生是吴氏软木画的第四代传人。小时候，他随父亲吴钟沥共同创作，凭着聪颖和勤奋练就了过硬的基本功。15岁时进入晋安新店木画厂工作，一进厂就被评为二级技工。

“我喜欢艺术，对软木画非常感兴趣。”吴芝生向记者介绍，软木画是由四五个品种组合成的成品，即亭台楼阁;树木花鸟石;花边零件以及人物(动物)等。由这几个品种组合布景后就成了一个软木画成品，当时他在木画厂学的就是“做亭”工序。

上世纪80年代初，有着福州工艺美术“三宝”美誉的软木画一度辉煌，热销海内外。然而好景不长，由于产品质量参差不齐，加上缺乏创新理念，短短几年后市场行情急转而下，工厂相继倒闭、大师封刀休艺、工人下岗改行，福州软木画陷入困境。

这一切，吴芝生看在眼里，急在心里：“百年工艺不应该就这么消失，福州软木画可是民族瑰宝。”当许多软木画艺人纷纷转投商海时，他却无怨无悔地沉浸在“用木头创作的中国画”世界里，苦撑着传承、振兴软木画的重担，坚持不懈创作。

“五色”文化营销闯出新路

2008年6月，福州软木画入选国家级非物质文化遗产。近年来，市委、市政府扶持老字号企业的利好政策相继出台，吴芝生的不懈坚守终于迎来春天。

“老字号需要传承，传承不是倚老卖老，而要倚老卖新，用新颖的文化创意激活传统老字号。”对于付出一生钻研的软木画，吴芝生不仅技术上有造诣，还总结出了“五色”文化，开拓市场销路，走出了一条老字号“玩转”文化营销的新路。

一为“外色”文化，展现外国风光，比如马来西亚吉隆坡双峰塔的作品，以吸引外国人;二是“红色”文化，中国人对革命圣地总有一份眷恋，这类作品会受到市场欢迎;三为“蓝色”文化，蓝色的海洋、马尾船政文化都成为创作的来源;四为“古色”文化，表现中国博大精深的传统文化，比如北京天坛和颐和园作品等;五为当前提倡的“绿色”文化，即环保文化的作品。

“软木画要不断创新，要挖掘文化内涵，注入文化因子，走市场化的路子，这是工艺传承的唯一出路。”吴芝生告诉记者，在有关部门的支持下，他还在北京、武汉和广州等地开办经销点，以旅游景点为题材创作软木画，借旅游文化推广软木画工艺品。“今年软木画销售值将达七八十万元，比去年增长逾20%。”

记者手记：

酒香也怕巷子深。如何创新自救，文化营销不失为老字号发展的创新模式。

文化是老字号的灵魂。老字号的出路在于改变传统运作模式，创新生产机制和营销模式，积极挖掘文化内涵，比如吴芝生提出的软木画“五色”文化。通过文化的力量，植入老字号的文化之根，实现老字号的“涅槃重生”。