天道酬勤吴昭宅三十年风雨历程扎根重庆

发布时间：2020-09-23 11:40 来源：中国报道

天南地北吴姓人创业故事系列报道

天道酬勤吴昭宅三十年风雨历程扎根重庆

中国报道讯(吴蜀丰通讯员吴志金)【吴昭宅档案】吴昭宅，福建省南安市人，重庆市工商联(总商会)南安商会会长、重庆市工商联(总商会)常委、南安市工商联(总商会)执委、南安市石材工业协会名誉会长、南安市慈善总会常务理事、福建省南安市锦兴石材有限公司董事长、重庆环球锦标建材交易市场有限公司董事长。

天道酬勤有志者终成基业

从小勤奋好学、吃苦耐劳，对经商有着特别的兴趣和天赋。“我们老家修房子全部是用石头，我也由此和石头打上了交道。”他最早悟出的“商道”是：修房子需要石材。为此，他买了手扶拖拉机进山将石头拉出来卖给修房子的人。“那段日子很辛苦，因为矿山比较远，一天从早到晚，最多跑4趟挣10元。”时间一长，矿山的老板也成了他的好朋友。他回忆说：“有一天，老板对我说，‘以你的才干不应该只做这种事情的，你应该到外地去推销石材。’我回答说没有资金，但老板爽快地答应支持我。”

1989年9月，吴昭宅只身来到重庆。刚到重庆时，与许多外出闯荡的南安水头人一样，开始也是从石材经销做起。但那时的重庆还是瓷砖的天下，不管是外墙、内墙还是地板，用到石材的少之又少，大家只认可瓷砖，石材市场则一片空白，加上当时没有成功的经验可以仿效，吴昭宅的石材销售做得异常困难。他一连在重庆奔波了好几天，一块石材也没有推销出去。

生意难开张，业务无起色，面对这种情形，吴昭宅倍感压力。然而，身上流淌着南安人敢为天下先、敢拼敢赢血液的他并没有退却，更没有放弃。为了生存，他只好既推销石材产品，也推销瓷砖。“当碰到很多不懂石材的顾客，我就拿着手上的石材样本，一遍又一遍地给人家解释。与其说是推销石材产品，不如说是在引导建筑公司使用石材产品。”吴昭宅回忆说，“我就是这样做着我的销售，慢慢地开拓原本空白的市场。”

功夫不负有心人。一次偶然的机会，他陪一个老乡去泸州送货，在与人聊天中，“意外”地收获第一笔业务，掘到第一桶金。这让他感到异常兴奋，也由此受到了很大的鼓舞。于是在此后的6年时间里，他和夫人决定一直留在泸州经营石材销售，虽然规模不大，但一年也有几十万的进帐。经过数年苦心经营，他不但使自己的企业越做越好，越做越大，而且把整个西南地区石材市场也引导起航了。可以说，在中国石材行业发展的里程碑上，特别是在中国西南地区，他们这一辈人是功不可没的。

如今在福建家乡的办公室里，挂着一幅书法家徐焕明赠送的字画，字画上面写着“天公慧眼识英豪，道路崎岖通九宵。酬惠贤良心坦荡，勤奋进取领风骚。”当我们试着把这首诗每句开头一个字连起来读的时候——“天道酬勤”四个大字让我们恍然大悟：这不正是吴昭宅先生的真实写照吗?

锁定渝州为“五个重庆”建设添砖加瓦

对于投资重庆和“五个重庆”建设，吴昭宅先生有着特别的情和爱。1995年，凭着六年辛苦开拓积累的经验以及对石材市场敏锐的洞察力，他预见到重庆这个巨大的市场，决计“杀个回马枪”，回重庆进行二度创业。这一次来，他就再也不想离开，干脆把家安在重庆，老婆孩子也接过来，一心一意地开拓重庆市场。这一年，他接的工程很多，仅靠别人加工石材既费时又费事，于是他招兵买马，建成自己的加工场。这样，他的“重庆锦标石材公司”顺利开张。1997年重庆成为直辖市，他之前预见性的决策随之换来滚滚商机：变成直辖市后，重庆对石材的需求越来越大，政府建设的投入越来越多，这使石材有了广泛的使用空间。2008年7月20日，中共重庆市委三届三次全委会上浓墨重彩地提出建设“五个重庆”——“宜居重庆”、“畅通重庆”、“森林重庆”、“平安重庆”和“健康重庆”作为重庆发展的新目标、新追求，成为重庆的战略决策，吴昭宅感到在“五个重庆”建设中重庆石材行业将得到持续快速发展。

蛋糕大了，闻到香味来分蛋糕的人也会随之增多。重庆的石材企业竞争日趋激烈，但凭借多年来的积淀和在重庆企业界的名气，吴昭宅的重庆锦标石材公司始终蒸蒸日上，重庆的未来国际、纽约纽约等标志性建筑的石材，大部分是由他的企业供应的。随着重庆城市化进程的加快和行政区划分的调整，生意越做越大的吴昭宅因为拓展需要，也进行了四次迁址。“每搬一次，我们的工厂就扩大一次，一次比一次大，一次比一次好，”吴昭宅如是说。

为了满足重庆市广大客户的石材需求，他大胆地走出国门，先后多次出国考察，采购世界上最优质的石材原料，加工后再销往全世界。他的足迹踏遍亚洲、欧洲、非洲、拉丁美洲，先后去了意大利、芬兰、西班牙、希腊、挪威等十多个国家。

在2009年7月“全国知名民营企业重庆行”活动中，吴昭宅签约重庆九龙坡区含谷镇，投资4亿元修建占地650余亩的建材加工和批发市场——重庆市环球锦标建材交易市场有限公司。这个集生产加工、仓储、货运代理、商务写字楼出租及酒店经营于一体的建材市场，年产值数10亿元，可解决6000余名农民工就业。现第一期工程已于2009年下半年破土动工，2010年底投入使用。

情注商会为助推两地经济发展牵线搭桥

2005年9月，福建省南安市委书记骆国清亲自带队前往重庆，成立重庆市工商联(总商会)南安商会，作为资深而成功的驻渝南安商人，加上平时为人之道的热忱与率直，吴昭宅众望所归地当选为商会会长。此后，他把在重庆的南安商人组织起来，在重庆推广南安品牌，在南安人中宣传重庆，为推进两地经济社会各项事业的发展牵线搭桥。

商会成立后，他除了打理自己的生意，就是管理这个拥有300多个会员的商会。为了真正把商会办成会员之家，使会员们感受到家的温馨，他始终无怨无悔地为商会付出着，为凝聚在渝南安商人的力量，他适时组织召开会员大会和与经营有关的研讨会、座谈会，创新开展“责任渝商”主题教育实践活动，加强与在渝兄弟商会和南安异地商会的联系，博采众长，为会员创造更多的商机，当好重庆和南安双边的信息员、联络员，为两地经济发展发挥积极的作用。此外，他还设身处地为会员办实事、好事，为会员解决了许多后顾之忧。针对金融危机的冲击，他在重庆筹办一个担保公司，尽力帮助一些有潜力但资金有困难的中小会员企业解决融资难题。吴昭宅说：“大家选举我当会长，是因为信任我，我不付出，那我这个会长就当得没有任何意义了。”2008年9月，吴昭宅再次当选第二届重庆市工商联南安商会会长。

商会成立五年来，吴昭宅将回报社会的理念在商会广泛传播。2005年，组织商会在重庆市万盛地区捐建了一所光彩小学，2006年的抗洪救灾、同年的南安市慈善总会成立、2007年重庆遭遇百年一遇的旱灾、2008年“5·12汶川大地震”，2010年“4·14玉树地震”，吴昭宅都慷慨解囊，为需要帮助的人们贡献自己的一份力量，到目前为止还在持续资助汶川的6个贫困大学生在校学习。为助推两翼农户万元增收工程，吴昭宅多次组织会员企业赴两翼地区实地考察，确定投资和援助项目，与重庆市黔江、石柱区县结成了扶贫帮扶对子，并在酉阳投资人民币8000万，创办一家集矿山开采、石材生产加工、销售的大型建材企业。